Go-to-Market, Business Development & AI Transformation

Komplexe Technologie
in Wachstum übersetzen.

Wir unterstützen B2B-Technologieunternehmen dort, wo Produkt, Markt, Marketing, Vertrieb und Technologie zusammengeführt werden müssen – strategisch klar, operativ anschlussfähig und mit erfahrenen Spezialisten im Hintergrund.

Go-to-Market Commercial Leadership AI Transformation Interim Leadership
30+
Jahre Erfahrung an der Schnittstelle von Produkt, Markt und Transformation
BD
Business Development und kaufmännische Leitung im Management
Cloud / ERP
Migrationen, Systemeinführungen und operative Transformation begleitet
Teams
Expertise zusammengeführt und Teams zu höherer Wirkung geführt
Claas Hansen – Strategie, Go-to-Market, Produktmanagement und KI – Banner mit Porträt und Leistungsübersicht
Warum wir

Wir verbinden strategische Klarheit mit operativer Verantwortung.

Commercial Leadership

Markt, Angebot und Verantwortung zusammenführen.

Wir arbeiten dort, wo nicht nur Beratung gefragt ist, sondern belastbare Führung. Das Ziel ist eine klare kommerzielle Logik, die Vertrieb, Marketing und Management gemeinsam tragen können.

Transformation

Fidula und Acondistec als Praxisbeispiel.

Beim Fidula Verlag wurden Digitalkanäle aufgebaut, eine komplexe inhouse entwickelte eCommerce-Lösung begleitet und ein cloudbasiertes Musik-Downloadportal mit mehreren tausend Musikträgern realisiert. Bei Acondistec habe ich als Interim Marketingleiter Partnerausbau, Newslettermarketing, Messebeteiligungen und Roadshows vorangetrieben.

Netzwerk

Kein Einzelkämpfer-Modell.

Wir bringen erfahrene Spezialisten gezielt zusammen, wenn ein Mandat zusätzliche Tiefe braucht. Strategie, Taktung und Ergebnisverantwortung bleiben dabei klar geführt.

Vorgehen

Persönlich. unternehmerisch. ergebnisorientiert.

Wir starten nicht mit Maßnahmen, sondern mit der Frage, wo der eigentliche Hebel liegt und was operativ passieren muss, damit aus einer Idee ein Ergebnis wird.

1

Einordnung der Ausgangslage

Wir klären, ob das Problem im Markt, im Angebot, in der Organisation, in der Technologie oder in der Führung liegt.

2

Priorisierung mit klarer Entscheidungslogik

Wir trennen Wirkung, Aufwand und Risiko – und daraus entsteht die Reihenfolge der nächsten Schritte.

3

Konzept, Setup und Umsetzungsarchitektur

Strategie ist nur dann wertvoll, wenn sie in Strukturen, Systeme und Entscheidungen übersetzbar ist.

4

Interim-Verantwortung oder Projektleitung

Wenn es darauf ankommt, übernehmen wir Verantwortung über die reine Beratung hinaus und führen das Mandat mit.

Arbeitsmodell

Persönlich verantwortlich. Vernetzt in der Umsetzung.

Spezialisten dort, wo sie Mehrwert schaffen.

Wir ergänzen Mandate gezielt um erfahrene Spezialisten aus Strategie, Digital, Design, Technologie und Performance. So bleibt die Verantwortung klar, während inhaltlich und operativ die passende Tiefe verfügbar ist.

Führung bleibt eindeutig.

Claas Hansen hält die Linie, entscheidet schnell und sorgt dafür, dass Strategie, Technik, Kommunikation und Commercial Execution nicht nebeneinander laufen, sondern gemeinsam wirken.

Leistungsfelder

Mandate an der Schnittstelle von Markt, Produkt und Technologie.

Wir werden typischerweise dann engagiert, wenn ein Unternehmen nicht nur Beratung, sondern eine belastbare Führungsperspektive für Wachstum und Transformation benötigt.

Go-to-Market

Positionierung, Pricing, Messaging und Launch-Logik.

Wir schärfen die kommerzielle Logik eines Angebots und übersetzen Produkte in eine Sprache, die Markt, Vertrieb und Management gemeinsam tragen können.

  • ICP- und Marktsegmentierung
  • Value Proposition und Messaging
  • Pricing- und Packaging-Logik
  • Launch- und Enablement-Planung
Business Development

Wachstum, Partner und Commercial Leadership.

Wir verbinden Geschäftsentwicklung mit operativer Führung und kaufmännischer Verantwortung – vom Aufbau neuer Partnerschaften bis zur Skalierung bestehender Vertriebslogiken.

  • Skalierungslogik für Wachstumsteams
  • Partner- und Vertriebsentwicklung
  • Commercial Ownership im Management
  • Steuerung von Umsatz- und Ergebnishebeln
Produkt & Portfolio

Produktmanagement, Priorisierung und Portfolio-Logik.

Für komplexe B2B-Angebote übersetzen wir Marktanforderungen in tragfähige Produkt-, Portfolio- und Preisentscheidungen.

  • Portfolio- und Roadmap-Logik
  • Produktpositionierung
  • Business Cases und Entscheidungsrahmen
  • Marktorientierte Angebotsentwicklung
Transformation & AI

Digitale Kanäle, Automatisierung und KI-Readiness.

Wir begleiten Organisationen, wenn neue Technologien nicht als Showpiece, sondern als operatives System eingeführt werden müssen – mit klarer Priorisierung und praktikabler Umsetzung.

  • Digitale Kanäle und Plattformen
  • AI-Use-Cases und Assistenzsysteme
  • Prozess- und Automatisierungslogik
  • Befähigung von Teams und Partnern
Die passende Lösung für Ihr Unternehmen besprechen
Referenzen & Wirkung

Erfahrung, die sich in Führung, Skalierung und Transformation auszahlt.

Ausgewählte Beispiele aus Mandaten, in denen wir Strategie, Umsetzung und Verantwortung zusammengebracht haben.

Fidula Verlag

Digitalkanäle, eCommerce und Cloud-Portal.

Für den Traditions-Musikverlag haben wir Digitalkanäle eingerichtet, eine komplexe inhouse entwickelte eCommerce-Lösung begleitet und ein cloudbasiertes Musik-Downloadportal mit einigen tausend Musikträgern realisiert – gehostet über lightparc.

Digitalkanäle eCommerce Cloud-Portal
Acondistec

Interim Marketingleitung mit Wachstumsfokus.

Als Interim Marketingleiter habe ich den Ausbau der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Technologiepartnern vorangetrieben und die Marketingkanäle um Newslettermarketing, Messebeteiligungen und Roadshows erweitert.

Partnerausbau Newsletter Messen & Roadshows
ethority

Scale-up, Cloud-Migration und ERP-Einführung.

Business Development und kaufmännische Leitung im Management, Skalierung von 20 auf 70 Mitarbeitende in drei Jahren sowie Migration der Social-Media-Monitoring-Technologie in die AWS Cloud und Einführung einer komplexen ERP-Software.

ExxonMobil

Komplexe Kommunikation über mehrere Märkte.

Konzeption und redaktionelle Betreuung eines Kundenmagazins, das in fünf Ländern ausgerollt wurde – von der Strategie bis zur Umsetzung.

Infinidat

Video-Interview-Kampagne für YouTube.

Konzeption und Produktion professioneller Video-Interviews, die technologische Differenzierung für eine digitale Zielgruppe sichtbar machen.

ExxonMobil Ethority Werit Fidula Verlag Infinidat Avista ExxonMobil Ethority Werit Fidula Verlag Infinidat Avista + weitere auf Anfrage

Weitere Kunden, die uns vertrauen

Weitere Kunden von Claas Hansen

„Claas hat als Interim Manager Struktur geschaffen, messbare Ergebnisse geliefert und unser Team befähigt. Persönlich, direkt, ergebnisorientiert.“

M. Hohendorff, CEO BWB Group
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📌 Kontaktdaten

Claas Hansen – persönlich, direkt, vernetzt

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Wir arbeiten persönlich und direkt. Wenn es sinnvoll ist, ergänzen wir das Mandat durch Spezialisten aus unserem Netzwerk – die Verantwortung bleibt klar geführt.